Campagne su LinkedIn nel 2026: formati, targeting B2B e strumenti AI

Le campagne su LinkedIn si creano in Campaign Manager, lo strumento self-service di LinkedIn Marketing Solutions, e sfruttano i dati professionali dei profili. Questa pagina descrive formati, targeting, misurazione, limiti europei e strumenti di intelligenza artificiale nello stato documentato da LinkedIn al 7 ottobre 2026.

Come funziona oggi la pubblicità su LinkedIn

LinkedIn raggruppa gli annunci in quattro famiglie. Lo Sponsored Content è l’insieme degli annunci ricchi di contenuti che compaiono nel feed su desktop, tablet e dispositivi mobili. Lo Sponsored Messaging consiste in messaggi diretti inviati al pubblico attraverso la messaggistica di LinkedIn. I Text Ads sono annunci desktop a pagamento per clic che crei in pochi minuti. I Dynamic Ads si personalizzano su larga scala con i dati del profilo, come nome dell’azienda o titolo di lavoro.

Dentro lo Sponsored Content LinkedIn elenca sette formati. Single Image Ads catturano l’attenzione con un’immagine. Video Ads combinano immagine, suono e movimento. Carousel Ads raccontano una storia con una sequenza di schede scorrevoli. Document Ads condividono contenuti di approfondimento e raccolgono contatti. Event Ads evidenziano i dettagli di un evento per aumentarne la partecipazione. Thought Leader Ads sponsorizzano i post delle persone che rappresentano il marchio. Connected TV Ads raggiungono i professionisti nei contenuti in streaming sul grande schermo.

Dall’8 dicembre 2025 esistono i Reserved Ads: l’annuncio occupa il primo slot pubblicitario del feed in un giorno o in un intervallo di date, per i formati video, Thought Leader, immagine singola e documento. Sono riservati ai clienti gestiti con un referente commerciale LinkedIn.

Targeting e misurazione

La pagina di supporto sul targeting elenca gli attributi disponibili. La località è obbligatoria e distingue tra residenza permanente, località recente o entrambe. Gli attributi aziendali comprendono settore, dimensione, nome, fatturato, tasso di crescita, follower e collegamenti. L’esperienza professionale include titolo, funzione, anzianità, competenze e anni di esperienza; l’istruzione copre titoli, campi di studio e scuole. Ci sono poi età, genere, dispositivo, interessi e tratti. Le Matched Audiences caricano liste di contatti o di aziende e fanno retargeting su visitatori del sito, persone che hanno interagito con gli annunci e follower della pagina. Le Predictive Audiences costruiscono con l’AI pubblici simili a partire da moduli, liste, conversioni o retargeting. L’Auto-Targeting combina il pubblico professionale di LinkedIn, i segnali della piattaforma e i tuoi input per costruire il pubblico di un ad set. Un ad set richiede almeno 300 account membro.

Nello Spazio economico europeo e in Svizzera valgono limiti specifici. Dal 15 maggio 2024 i Member Groups non sono più un attributo di targeting; età e genere risultano limitati; le Matched Audiences includono solo i membri che hanno dato il consenso nelle impostazioni pubblicitarie. Il 7 giugno 2024 la Commissione europea ha accolto l’interruzione volontaria del targeting per gruppi come risposta alle regole del Digital Services Act sulla pubblicità mirata. La stessa dichiarazione annuncia un monitoraggio continuo dell’impegno preso. Il DSA vieta in generale il targeting basato su categorie particolari di dati e la pubblicità profilata ai minorenni.

Per la misurazione l’Insight Tag è un frammento JavaScript che traccia le conversioni collegate agli annunci e consente il retargeting dei visitatori. Restituisce anche dati demografici sui visitatori, come titolo, azienda e settore. LinkedIn raccomanda l’Insight Tag o la Conversions API al posto del vecchio pixel immagine, ormai deprecato.

L’impatto dell’AI su LinkedIn

Accelerate è la soluzione basata su AI che LinkedIn presenta come modo per ottenere risultati e risparmiare tempo. Automatizza la configurazione e l’ottimizzazione della campagna e usa l’AI per il targeting. Nel webinar dedicato LinkedIn la collega alla generazione di contatti, alla notorietà e alla costruzione di pubblici di retargeting.

L’8 dicembre 2025 LinkedIn ha aggiunto tre strumenti dentro Campaign Manager. Gli AI Ad Variants generano più versioni di un annuncio da un solo titolo o testo introduttivo, per scalare la produzione e testare le varianti. L’Ad Personalization adatta il testo a ogni membro con macro basate sul profilo, come nome, titolo di lavoro, settore e azienda. La Flexible Ad Creation, annunciata per l’inizio del 2026, accetta fino a quattro immagini, quattro video e quattro varianti di testo e le combina in automatico. A questi si aggiungono le Predictive Audiences e l’Auto-Targeting già citati, che spostano sull’AI la costruzione del pubblico.

Disponibile oggi e in test (al 7 ottobre 2026)

• Disponibile a tutti: le quattro famiglie di annunci e i sette formati di Sponsored Content, inclusi Connected TV Ads e Thought Leader Ads; AI Ad Variants (8 dicembre 2025); Auto-Targeting, Predictive Audiences e Matched Audiences.
• Solo clienti gestiti: Reserved Ads e Ad Personalization, per chi ha un referente commerciale LinkedIn (8 dicembre 2025).
• Annunciato: Flexible Ad Creation per l’inizio del 2026 (8 dicembre 2025).
• Non disponibile nello Spazio economico europeo e in Svizzera: targeting per Member Groups, dal 15 maggio 2024; età, genere e Matched Audiences con limitazioni.

Per approfondire

• Tutto ciò che un marketer deve sapere su LinkedIn Learning, articolo d’archivio sulla piattaforma formativa.
• Come cercare e trovare lavoro su LinkedIn velocemente, per capire come i profili alimentano il targeting.
• Lead generation, articolo d’archivio sull’obiettivo più usato nelle campagne B2B.
• Assistenti AI nelle campagne, per inquadrare Accelerate e gli AI Ad Variants.